更新时间：2025年04月09日
文章来源：广西凯发20周年师范

kaifa|网文快捕背影家园|中材国际（600970）2024年度管理层讨论与分

　　k8凯发娱乐ღ✿，人文科学ღ✿，凯发k8国际ღ✿，回馈社会ღ✿。k8凯发ღ✿。证券之星消息ღ✿，近期中材国际（600970）发布2024年年度财务报告ღ✿，报告中的管理层讨论与分析如下ღ✿：

　　2024年ღ✿，公司坚持稳中求进工作总基调ღ✿，锚定“一利稳定增长ღ✿、五率持续优化”目标ღ✿，克服内需不足ღ✿、外需不稳ღ✿、小币种汇率波动ღ✿、市场竞争加剧等风险挑战ღ✿，保持战略定力ღ✿，聚焦价值创造ღ✿，强化精益运营ღ✿，提升抗风险能力ღ✿，迎难而上ღ✿、积极作为ღ✿，各项经营指标承压提质ღ✿，保持了稳中有进ღ✿、稳中提质的良好发展态势ღ✿。

　　公司持续巩固全球市场基础和技术装备优势ღ✿，强化业务协同及内部资源共享ღ✿，拓增量ღ✿、优存量ღ✿、抓变量ღ✿、强质量ღ✿，强化全球市场拓展和商业模式创新ღ✿，新签合同和营业收入ღ✿、净利润再创新高ღ✿。2024年实现新签合同额634.44亿元ღ✿，同比增长3%ღ✿，其中ღ✿，境外新签合同额362.01亿元ღ✿，同比增长9%ღ✿；受境内水泥行业产能过剩矛盾突出ღ✿、效益整体下行影响ღ✿，境内新签合同额272.43亿元ღ✿，同比减少4%网文快捕背影家园kaifaღ✿。截至报告期末ღ✿，公司有效结转合同额597.18亿元ღ✿，为未来公司发展奠定了坚实基础ღ✿。报告期内ღ✿，公司实现营业收入461.27亿元ღ✿，同比增长0.72%ღ✿；综合毛利率19.63%ღ✿，同比增长0.2个百分点ღ✿；实现归属于上市公司股东的净利润29.83亿元ღ✿，同比增长2.31%ღ✿；实现经营活动现金净流入22.90亿元ღ✿。

　　工程服务筑牢优势ღ✿。工程服务业务强化“两端延伸”ღ✿，价值链前端提高自主技术供给和研发创新能力ღ✿、差异化定制服务方案ღ✿，价值链后端加快建立全球服务网络和及时反馈机制ღ✿，加快向技改ღ✿、运维ღ✿、备品备件一体化服务转型ღ✿。2024年公司积极把握全球新建及存量水泥生产线绿色低碳ღ✿、数字智能技改升级需求ღ✿，凭借SINOMA全球品牌效应和深厚客户基础ღ✿、全产业链业务优势和全生命周期服务能力ღ✿，有效对冲国内市场波动ღ✿，境外新签合同和营业收入实现双增长ღ✿。全年新签工程服务合同额371.78亿元ღ✿，其中ღ✿，新签境外工程服务合同275.29亿元ღ✿，同比增长2%ღ✿，成功获取沙特ღ✿、菲律宾ღ✿、伊拉克ღ✿、捷克ღ✿、加拿大等15个国家19条境外水泥整线项目ღ✿。坚定践行“价本利”理念ღ✿，深化内部协同和精益管理ღ✿，从“卷价格”向“卷价值”转变ღ✿，在行业减量发展的新常态下实现价值增值ღ✿。全年工程服务实现营业收入271.25亿元ღ✿，同比增长1.73%ღ✿，其中ღ✿，境外收入160.39亿元ღ✿，同比增长12.16%ღ✿；毛利率15.97%ღ✿，同比增长0.24个百分点ღ✿。全球603个在执行项目平稳高效履约ღ✿，12个项目成功点火ღ✿，取得PAC证书44项ღ✿、FAC证书19项ღ✿，尼日利亚及阿联酋2个项目获得建材工程建设优质工程奖ღ✿。

　　装备精良扬帆远航ღ✿。公司依托“科技创新”和“专业服务”双轮驱动ღ✿，以关键核心技术攻关推动装备产品不断迭代升级ღ✿，持续强化研发网文快捕背影家园ღ✿、制造ღ✿、市场ღ✿、服务全价值链本土化布局ღ✿，全力打造高端装备研发平台和全球领先的装备产业高地ღ✿。装备业务深化整合融合kaifaღ✿，立磨ღ✿、辊压机ღ✿、自动化ღ✿、环保ღ✿、热工五大业务整合平稳按期落地ღ✿，高端装备智造园全面投运ღ✿，协同成效进一步显现ღ✿。2024年ღ✿，受国内水泥行业有效需求下滑等因素影响ღ✿，公司新签装备合同额71.64亿元ღ✿，同比减少3%ღ✿；但装备业务境外拓展成效显著ღ✿，境外新签合同大幅增长ღ✿，实现境外新签合同额31.48亿元ღ✿，同比增长96%ღ✿。报告期内ღ✿，装备业务实现营业收入62.14亿元ღ✿，同比减少18.42%ღ✿，毛利率22.82%ღ✿，同比减少1.18个百分点ღ✿，公司十类核心主机装备自给率达67%ღ✿。“两外一服”战略加快实施ღ✿，装备境外业务收入占装备收入比重提升至36%ღ✿，自主研发的主机装备大规模应用于沙特ღ✿、马来西亚等海外项目ღ✿；装备外行业收入占装备收入比重提升至37%ღ✿，高压辊磨机成功应用于铁矿石干法制粉项目ღ✿，篦冷机首次进入氧化锌行业ღ✿，输送机销往锂业ღ✿、煤矸石等行业ღ✿；沙特ღ✿、印尼海外服务中心相继落地运营ღ✿。

　　全球运营持续攀升ღ✿。全面对接客户全生命周期生产需求ღ✿，全球运维服务平台上线运行ღ✿，进一步提升EPC工程运维转化率ღ✿，服务化转型取得实效ღ✿。2024年ღ✿，公司新签生产运营服务合同额173.12亿元ღ✿，同比增长27%ღ✿；其中ღ✿，新签矿山运维合同额108.35亿元ღ✿，同比增长36%ღ✿；新签水泥运维和其他合同额64.77亿元ღ✿，同比增长15%ღ✿。报告期内ღ✿，生产运营服务实现营业收入129.20亿元ღ✿，同比增长21.88%ღ✿，毛利率21.48%ღ✿，同比减少0.31个百分点ღ✿；其中ღ✿，矿山运维实现营业收入79亿元ღ✿，同比增长21.89%ღ✿，毛利率17.56%ღ✿，同比增长2.08个百分点ღ✿；水泥及其他运维服务实现营业收入50.2亿元ღ✿，同比增长21.88%ღ✿，毛利率27.64%ღ✿，同比减少4.08个百分点ღ✿。截至报告期末ღ✿，在执行矿山运维服务项目318个ღ✿，其中境外项目9个ღ✿，水泥供矿国内市场占有率达21%ღ✿；报告期完成供矿量6.8亿吨ღ✿，同比增长4.3%ღ✿；在执行水泥运维服务生产线亿吨ღ✿。

　　绿色技术驱动低碳发展ღ✿。提高应用场景针对性ღ✿，大力提升创新整体效能ღ✿。加大低碳水泥ღ✿、全氧燃烧ღ✿、悬浮煅烧ღ✿、氢能煅烧ღ✿、CCUS等绿色技术装备的研发推广ღ✿，推进除尘ღ✿、脱硫ღ✿、脱硝超净排放最新技术的示范应用ღ✿，探索煤矸石梯级利用多技术路径系统解决方案ღ✿，以多样化应用场景引领行业绿色低碳应用示范ღ✿。积极攻坚高端市场ღ✿，成功签约欧盟减碳重点项目海德堡捷克熟料线ღ✿，法国SPL粘土煅烧低碳水泥成功应用于巴黎奥运会场馆建设ღ✿，90%替代燃料生产线拉豪波兰项目顺利点火ღ✿，全球水泥行业全氧燃烧耦合碳捕集技术领域规模最大项目——青州中联全氧燃烧富集提纯示范项目关键指标成功达标ღ✿，磷石膏资源化分解制硫酸联产水泥项目通过性能考核ღ✿，锂矿焙烧ღ✿、锰渣无害化处理等技术实现外行业应用ღ✿。绿色矿山建设平稳推进ღ✿，公司所属中材矿山累计建成167座绿色矿山ღ✿，在27个项目投入运营266辆新能源矿车ღ✿，保山项目实现绿色矿山零排废ღ✿，中材矿山首个“零电矿山”在西藏祁连山项目实现并网运行ღ✿。绿色低碳产业发展迅速ღ✿，打造专业化替代燃料产业链及绿能业务平台ღ✿，构建替代燃料“收ღ✿、储ღ✿、制ღ✿、运ღ✿、用”一体化业务体系ღ✿，供货超过40万吨ღ✿，同比增长超过6倍ღ✿，大力推进全球绿能业务开拓与布局ღ✿，构建新能源全过程业务体系和一站式绿电服务方案ღ✿。

　　数字智能驱动产业升级ღ✿。深度推进数字化战略落地与数字智能业务整合融合ღ✿，打造数字中材国际建设服务商和工业智能化整体解决方案服务商ღ✿。围绕产业链布局数智链ღ✿，构建研发数字化ღ✿、设计数字化ღ✿、工程数字化ღ✿、装备智能化ღ✿、工厂智能化的数字化系统能力和全周期产品序列ღ✿，成功构建“全覆盖”智能工厂产品体系和整体解决方案ღ✿。报告期内中材智科累计获得数字智能国家级荣誉4项ღ✿、省级11项ღ✿、行业级12项ღ✿，公司装备制造数智化ღ✿、工业工程智能设计ღ✿、AI赋能露天矿山采运无人化等项目入选工信部典型应用案例ღ✿。

　　全球属地经营走深走实ღ✿。持续优化属地经营顶层规划和战略引领ღ✿，发挥全产业链以及属地核心优势ღ✿，巩固优化属地资源共享机制ღ✿，持续推进“全球织网”效应的充分渗透ღ✿，强化产业协同和平台赋能ღ✿，推动属地经营实现稳健增长网文快捕背影家园ღ✿，彰显未来发展张力ღ✿。2024年海外新签合同额ღ✿、营业收入占比实现双增长ღ✿，新签境外合同额362.01亿元ღ✿、同比增长9%ღ✿；实现境外收入222.68亿元ღ✿，同比增长10.85%ღ✿；境外业务毛利率23.07%ღ✿，同比增长1.87个百分点ღ✿，公司国际化指数44.83%ღ✿，同比增长2.79个百分点ღ✿。参股公司中材水泥境外布局加快落地ღ✿，突尼斯项目完成签约ღ✿，实现首个海外并购项目签约ღ✿。注重属地本土化人才建设和文化融合ღ✿，境外员工人数4252人ღ✿，同比增长19%ღ✿，为公司发展提供坚实保障ღ✿。

　　以科技创新驱动绿色升级ღ✿，以技术突破赋能产业跃升ღ✿。充分发挥国家级企业技术中心平台的技术与创新优势ღ✿，建立健全科技创新管理体系ღ✿。聚焦关键核心技术ღ✿，进一步夯实前沿技术创新优势ღ✿。持续维持高研发投入ღ✿，全年公司研发投入17.70亿元kaifaღ✿，为主业发展提供坚强支撑ღ✿。加大科技攻关力度ღ✿，强化关键核心技术攻关ღ✿，发布全球首套水泥全氧燃烧耦合碳捕集技术ღ✿，自主研发的全氧燃烧耦合碳捕集流程再造技术荣获WCA气候行动技术与工程奖ღ✿，水泥工业集成脱硝技术获得中国技术市场协会金桥奖一等奖ღ✿，“大宗无机固废制备低碳胶凝材料关键技术与装备及应用”获得湖北省科学技术奖一等奖ღ✿。强化知识产权成果管理ღ✿，全年申请发明专利392件ღ✿，其中国际专利21件ღ✿，取得发明专利授权192件ღ✿，其中国际专利授权13件ღ✿。积极融入集团“共链行动”ღ✿，加强质量支撑和标准引领ღ✿。2024年ღ✿，公司在执行标准项目89项ღ✿，其中国际标准2项ღ✿、国家标准38项ღ✿，主持和参与编制或修订标准19项ღ✿，两项团体标准入选工信部“百项团体标准应用示范项目”ღ✿，获得建材联合会科技奖二等奖3项ღ✿、三等奖1项ღ✿。强化科研成果产业化应用布局ღ✿，科技部国合项目“新型低碳水泥制备与应用关键技术装备联合研发”完成中试生产ღ✿，实现石灰石用量降低25%ღ✿，烧成热耗降低28%ღ✿，碳排放强度降低26%ღ✿。碳数据管理实现境内外业务全贯通ღ✿，自主研发的替代燃料计量仓在14条生产线实现应用ღ✿。

　　以科创激励凝聚发展动能ღ✿，以国际合作共筑创新生态ღ✿。公司积极探索适合不同类型科研成果转化激励机制ღ✿，实施科研投入和授权专利等专项考核和激励ღ✿，凝聚核心人才ღ✿。基于国家重点研发计划国际科技合作项目ღ✿，公司联合瑞士洛桑联邦理工学院ღ✿、古巴拉斯维亚斯中央大学等就水泥新材料及产业可持续发展技术开展持续研究ღ✿，积极融入全球科技创新网络ღ✿，成功组织承办第四届煅烧粘土基可持续混凝土国际会议（ICCCSC2024）ღ✿，致力打造全球创新共同体ღ✿。成功召开中材国际第二届水泥绿色智能发展大会ღ✿，充分展示中国水泥工业发展新成果ღ✿。

　　巩固国企改革三年行动成效ღ✿，一体推进创建世界一流企业各项行动ღ✿。统筹推进改革深化提升ღ✿、创建一流和价值创造ღ✿、提高上市公司质量等专项行动ღ✿，不断推动公司内在价值塑造与潜力提升ღ✿。公司获评国资委“双百”考核优秀企业ღ✿，入选国资委改革深化提升行动案例ღ✿，所属装备集团获评“科改”专项考核优秀企业ღ✿，3家企业荣获建材企业管理创新型企业ღ✿，2项成果获评中国企业改革发展优秀成果一等奖ღ✿，3项成果获评建材企业管理创新经典案例一等奖ღ✿。中长期激励覆盖全级次企业共2483人ღ✿，覆盖面占比16%ღ✿，激发公司长期发展活力ღ✿。

　　持续完善风险管控体系ღ✿，进一步健全风险防控机制ღ✿，扎实做好公司重大风险识别应对和动态监测ღ✿，牢牢守住不发生系统性重大风险的底线ღ✿，落实合规管理体系有效闭环ღ✿。严控重点领域风险ღ✿，加强境外重大问题研究和涉外专业人才配置ღ✿，强化境外重要人员ღ✿、重点领域ღ✿、关键环节的管控ღ✿，定期开展境外风险专项排查ღ✿。扎实做好安全生产和环境保护工作ღ✿，坚持把安全环保工作摆在“高于一切ღ✿、重于一切ღ✿、先于一切ღ✿、压倒一切”的突出位置ღ✿，深入实施安全生产治本攻坚三年行动ღ✿，全面推行现场安全生产红黄牌警示管理制度ღ✿，继续保持安全环保“双零”绩效ღ✿。

　　在坚持稳健经营ღ✿、为股东创造经济价值的同时ღ✿，高标准履行社会责任ღ✿，持续回馈社会ღ✿，实现与客户ღ✿、供应商ღ✿、员工ღ✿、股东共同发展ღ✿。坚持合作共赢网文快捕背影家园ღ✿，持续深化拓展与国内外合作伙伴全方位ღ✿、多领域ღ✿、深层次的长期合作ღ✿，持续深化产业链融通发展ღ✿，构建战略合作生态圈ღ✿。2024年公司首次披露英文版ESG报告ღ✿，获评万得AA评级ღ✿、MSCI的BB评级ღ✿。

　　报告期内ღ✿，公司制定发布“1324”可持续发展战略,助力ESG治理能力和绩效水平的持续提升ღ✿。公司强化主动型投资者关系管理ღ✿，为股东创造卓越ღ✿、稳定的价值回报ღ✿，自上市以来累计向股东派发现金分红超过63亿元ღ✿；发布“提质增效重回报”行动方案ღ✿，进一步提高现金分红比例ღ✿。

　　公司是全球最大的水泥技术装备工程系统集成服务商ღ✿。当前ღ✿，全球水泥产业区域发展不均衡ღ✿，整线EPC需求增长有限ღ✿，但“绿色低碳ღ✿、数字智能ღ✿、可持续发展”已成为全球水泥行业的共识ღ✿，水泥企业对新技术ღ✿、新装备的需求持续释放ღ✿。

　　国际市场ღ✿，据Onfield调查ღ✿，除中国外ღ✿，全球水泥需求2024年基本持平ღ✿，多数地区水泥价格上涨ღ✿，平均增长4.4%ღ✿。境外水泥EPC市场呈现恢复性增长的局面ღ✿。境外新建增量主要来自非洲ღ✿、中东ღ✿、南亚等“一带一路”沿线国家基建需求ღ✿。在欧洲市场ღ✿，受脱碳政策影响ღ✿，以绿色低碳为导向的存量技改订单活跃ღ✿。

　　国内市场ღ✿，2024年国内水泥行业需求持续下降ღ✿、价格低位波动ღ✿，水泥企业发展策略从新建项目转向强化产业链ღ✿、优化升级存量项目ღ✿，水泥整线EPC机会明显较少ღ✿。但在“双碳”与“双控”政策以及水泥行业纳入全国碳交易市场的强预期作用下ღ✿，产业转型升级需求迫切ღ✿。2024年多项政策相继出台ღ✿，主要聚焦以下三个方面ღ✿：（1）超低排放改造ღ✿。到2025年底前ღ✿，重点区域力争50%水泥熟料产能完成超低排放改造ღ✿，区域内大型国有企业集团基本完成ღ✿，到2028年底前ღ✿，全国力争80%水泥熟料产能完成改造ღ✿；（2）产能与能耗管控ღ✿。到2025年底ღ✿，全国水泥熟料产能控制在18亿吨左右ღ✿，能效标杆水平以上产能占比达到30%ღ✿；（3）绿色低碳要求ღ✿。到2025年底ღ✿，水泥窑使用替代燃料技术生产线%ღ✿，水泥行业替代燃料消费比例力争达到10%ღ✿，聚焦水泥等重点产品ღ✿，制定发布产品碳足迹核算行业标准或团体标准ღ✿。政策驱动下ღ✿，绿色智能转型升级进程有望加快ღ✿。

　　公司装备业务主要涵盖水泥技术装备ღ✿、矿业破碎及物料处理装备等领域ღ✿，构筑了水泥领域规模最大ღ✿、品种最全的装备业务ღ✿，拥有700-14000t/d级全规模ღ✿、覆盖破碎ღ✿、粉磨ღ✿、烧成ღ✿、物料输送ღ✿、环保以及DCS控制系统全流程的具有自主知识产权的系列核心装备ღ✿，其中辊压机全球市占率第一ღ✿，熟料输送机国内市占率达85%ღ✿，篦冷机国内市场占有率超过70%ღ✿。水泥装备销售与整线EPC项目ღ✿、技改EPC项目紧密相关ღ✿，现阶段水泥装备销售主要面向两个市场ღ✿，一是以境外市场为主的整线EPC增量市场需求ღ✿，二是全球水泥行业绿色智能转型升级不断催生以环保ღ✿、节能ღ✿、高效为特点的装备需求ღ✿。国内水泥行业供给侧改革不断深化ღ✿，目前行业已处于提质增效ღ✿、绿色智能的结构化转型时期ღ✿，来自存量市场的节能降耗改造ღ✿、低碳设备更新迭代将占据更大的需求比例ღ✿。

　　此外ღ✿，由于设备使用场景和制造工艺原理的相通性ღ✿，水泥行业相关装备技术经过改进后能够应用于固废处置ღ✿、新能源ღ✿、冶金等其他行业ღ✿。公司现有核心装备已成功向水泥外行业拓展ღ✿，目前粉磨装备ღ✿、环保装备ღ✿、输送与计量装置等装备已进入冶金ღ✿、化工ღ✿、电力ღ✿、钢铁ღ✿、煤炭等行业ღ✿。

　　水泥运维服务市场ღ✿：水泥运维服务主要包括整线生产运营ღ✿、备品备件和维修业务ღ✿。目前公司水泥整线生产运营业务主要在境外ღ✿，非洲ღ✿、中东ღ✿、南亚ღ✿、东南亚等地区新建水泥生产线较多ღ✿，当地业主管理经验ღ✿、技术力量薄弱ღ✿，对水泥整线运维等技术服务需求较大ღ✿。在备品备件领域ღ✿，市场主要参与者为装备制造企业ღ✿、小型私人服务商或业主自营ღ✿，竞争格局较为分散ღ✿，公司装备集团旗下各专业装备子公司均有备品备件业务ღ✿，产品矩阵丰富ღ✿，现阶段主要服务于自有装备ღ✿。备品备件属于耗材类业务ღ✿，使用周期较短ღ✿，每年都有望保持较为稳定的业务规模ღ✿。

　　矿山运维服务市场ღ✿：矿山运维是公司运维业务的重要组成部分ღ✿，目前主要为石灰石ღ✿、砂石骨料业主提供矿山开采运维服务ღ✿。2024年4月15日ღ✿，自然资源部等七部门联合发布《关于进一步加强绿色矿山建设的通知》ღ✿，目标是到2028年底持证在产的90%大型矿山ღ✿、80%中型矿山要达到绿色矿山标准要求ღ✿；地方政府相应管理条例及建设办法相继出台ღ✿。伴随国家推进安全矿山ღ✿、绿色矿山政策日益严格ღ✿，大ღ✿、中型矿山业主在缺乏相关专业技术和设备的情况下ღ✿，更倾向于将矿山运维外包至专业服务商ღ✿，综合实力较强的大型服务商竞争优势愈加明显ღ✿。除石灰石和骨料露天开采运维服务能力外ღ✿，公司拥有开采其他露天矿的技术储备ღ✿，目前正在积极向其他品类矿延伸ღ✿；此外ღ✿，受益于国内水泥企业走出去步伐加快和公司境外工程服务业务带动ღ✿，境外矿服业务具备较大增长潜力ღ✿。

　　公司工程技术服务业务以EPC工程总承包服务为主ღ✿，同时采用工程咨询和设计ღ✿、成套技术装备供货（EP）ღ✿、设备安装ღ✿、工程建设管理等模式ღ✿。

　　（1）水泥和矿山工程ღ✿：公司拥有国际领先的自主知识产权的新型干法水泥生产线技术以及完整的水泥技术装备工程“全产业链”资源ღ✿，为客户提供矿山开采和水泥生产线技术研发ღ✿、数字设计ღ✿、智能制造ღ✿、智慧建设ღ✿、智慧运维ღ✿、售后服务全过程的系统集成服务ღ✿。

　　（2）绿能环保和多元化工程ღ✿：公司依托丰富的海外项目管理经验以及长期以来形成的技术ღ✿、人才优势和资源整合能力ღ✿，向绿能ღ✿、环保ღ✿、节能ღ✿、矿业ღ✿、化工ღ✿、电力ღ✿、公路ღ✿、民用建筑等非水泥工程领域拓展ღ✿，以中材海外为主体ღ✿，构建覆盖光伏EPCღ✿、风电混塔ღ✿、智能微电网ღ✿、新能源开发ღ✿、新型储能五大业务发展体系ღ✿。

　　公司装备产业的范围主要包括水泥技术装备ღ✿、矿业破碎及物料处理装备的研发ღ✿、设计kaifaღ✿、加工制造ღ✿、技术服务等网文快捕背影家园ღ✿，核心产品包括立磨ღ✿、辊压机ღ✿、预热器kaifaღ✿、回转窑ღ✿、篦冷机ღ✿、收尘设备ღ✿、燃烧器ღ✿、选粉机ღ✿、堆取料机ღ✿、输送设备ღ✿、破碎设备ღ✿、钻探及采矿工程设备ღ✿。公司一方面利用与工程总承包业务的协同优势带动装备销售ღ✿，一方面通过装备专业化发展拓展外行业市场空间ღ✿，实现行业产品向专业产品转变ღ✿。

　　（1）水泥生产线运维服务ღ✿：公司拥有完整ღ✿、系统的水泥生产运营管理服务体系ღ✿、专业的水泥生产运营管理团队及广泛的人力资源网络ღ✿，为客户提供工厂保产ღ✿、设备维修等方面服务ღ✿，使水泥生产线的各项技术经济指标达到设计要求ღ✿，并在更佳状态下生产运行ღ✿。目前该业务主要在境外实施ღ✿，业务模式通常为业主负责原/燃材料供应ღ✿、水泥销售等ღ✿，公司承担生产线的人员组织ღ✿、水泥熟料生产ღ✿、设备运行维护ღ✿、设备检修及备品备件等ღ✿，主要采用人工单价或吨熟料单价进行结算ღ✿。

　　（2）矿山运维服务ღ✿：在矿山工程的基础上ღ✿，公司为石灰石ღ✿、砂石骨料或有色金属矿山客户提供矿山开采服务ღ✿，生产环节主要包括穿孔ღ✿、爆破ღ✿、装车ღ✿、运输ღ✿、破碎及输送ღ✿、矿石均化等ღ✿。目前该业务主要在国内实施并开始积极向境外拓展ღ✿，主要按照供矿量进行结算ღ✿。

　　（3）数字智能服务ღ✿：依托现有水泥行业资源ღ✿，公司开展水泥和矿业数字化产品服务业务ღ✿，包括智能工厂系统解决方案及智慧矿山ღ✿、数字设计ღ✿、智慧建设ღ✿、智能制造等数字化智能化服务ღ✿。

　　（4）绿能环保服务ღ✿：公司积极建设集团替代燃料产业链平台ღ✿，开展替代燃料销售和运营ღ✿，以及固体废弃物处置和综合利用业务ღ✿。目前ღ✿，该业务主要在国内实施ღ✿，主要采用投建营的业务模式（投资+工程+运营）ღ✿。

　　公司先后整合了国内水泥工业研发ღ✿、设计ღ✿、装备及工程优质资源ღ✿，是全球水泥技术装备及工程服务市场唯一具有完整产业链的企业ღ✿。公司拥有覆盖矿山开采和水泥生产线技术研发ღ✿、数字设计ღ✿、智能制造ღ✿、智慧建设ღ✿、智慧运维ღ✿、售后服务的完整产业链资源ღ✿、专业人才队伍和系统解决方案ღ✿，致力于推动水泥技术装备与工程全产业链的价值重塑和布局优化ღ✿。公司核心竞争力主要有ღ✿：

　　公司是国家高新技术企业ღ✿、国家技术创新示范企业ღ✿，中国工业大奖获奖企业ღ✿。公司拥有全流程ღ✿、全规模ღ✿、高品质ღ✿、成套高端水泥技术装备研发制造能力ღ✿，依托科研创新和海量应用场景ღ✿，主要性能指标达到世界领先水平ღ✿。截至报告期末ღ✿，公司拥有有效专利2883件ღ✿，其中发明专利796件ღ✿，国际专利24件kaifaღ✿，涵盖水泥制造全工艺流程的技术和产品ღ✿；先后主持或参加250余项水泥行业国际ღ✿、国家ღ✿、行业标准和技术规范的制定ღ✿。公司拥有国家水泥节能环保工程研究中心ღ✿、博士后工作站ღ✿、中国水泥发展中心（与联合国工发组织共同创建）ღ✿、国家企业技术中心等6个国家级创新平台以及21个省部级创新平台ღ✿。公司所属中材（天津）粉体技术装备有限公司ღ✿、中建材（合肥）粉体科技装备有限公司ღ✿、合肥院是制造业单项冠军ღ✿；截至目前ღ✿，公司共拥有5家国家级专精特新“小巨人”企业ღ✿，12家省级“专精特新”企业ღ✿。

　　公司大力发展绿色创新ღ✿，以低热耗为代表的水泥绿色烧成技术及装备ღ✿、低系统电耗为代表的水泥绿色粉磨技术及装备ღ✿、水泥生产超低排放技术及装备ღ✿、水泥窑协同处置废弃物技术ღ✿、处置和替代原燃材料技术ღ✿、新型低碳水泥生产技术大范围研究和应用ღ✿，推动水泥行业节能减排ღ✿、低碳绿色发展ღ✿。公司自主研发的水泥全氧燃烧耦合碳捕集成套技术及关键装备在青州中联落地应用且关键指标成功达标ღ✿。基于“一模到底”的PDCA碳管理理念ღ✿，自主开发高效实用的工厂全生命周期碳核算工具——工厂碳排放评估平台ღ✿，实现对不同对象碳排放量的精细化计算和实时动态监控ღ✿。

　　在智慧建造方面ღ✿，基于建筑信息模型技术（BIM）ღ✿，自主开发工业互联网赋能与服务平台ღ✿，实现了工程项目全生命周期ღ✿、全要素的数字化管理ღ✿，与物理工厂同步交付数字孪生工厂ღ✿。在智能制造方面ღ✿，自主研发装备智能制造工业互联网平台ღ✿，打造生产自动化ღ✿、管理数字化ღ✿、控制云化的全流程智能制造解决方案ღ✿。主要装备产品如篦冷机ღ✿、辊压机ღ✿、立磨实现数字化模拟ღ✿、自动化加工ღ✿，生产效率提升2倍以上ღ✿。在智能工厂方面ღ✿，自主开发基于双中台数据湖技术的工业互联网信息化平台和基于人工智能ღ✿、大数据预测技术的云边协同智能控制平台ღ✿，为客户提供水泥工厂智能化解决方案ღ✿。智能工厂产品已形成全覆盖的产品体系和整体解决方案ღ✿，包括信息化管理类ღ✿、智能优化控制类ღ✿、算法模型类ღ✿、智能装备类等产品ღ✿。通过智能化技术的实施和应用ღ✿，2024年服务建设数字智能工厂17家ღ✿，大幅减少生产线人工操作ღ✿，降低能耗和排放指标ღ✿，提高设备运行稳定性和生产过程可控性ღ✿，提升产品质量ღ✿，为业主带来较好的经济效益ღ✿。在智能矿山方面ღ✿，公司联合研发了数字矿山一体化平台ღ✿，拥有自主知识产权ღ✿，基于AI技术ღ✿，实现精细化管理及集团级管控ღ✿，打通矿山开采到水泥生产质量闭环ღ✿，提升质量稳定性ღ✿，降低生产成本ღ✿。

　　公司坚定不移执行国际化发展战略ღ✿，充分利用国际国内两个市场ღ✿、两种资源ღ✿，推动中国技术ღ✿、中国标准国际化kaifaღ✿，不断提升公司的全球服务力ღ✿、竞争力和品牌影响力ღ✿。截至报告期末ღ✿，公司累计在海外91个国家和地区承接了351条生产线ღ✿，水泥技术装备与工程主业全球市场占有率连续17年保持世界第一ღ✿。2024年ღ✿，ENR“全球最大250家国际承包商”榜单排名再创佳绩ღ✿，位列全球第43位ღ✿、中国企业第10位ღ✿。公司坚持“全球化ღ✿、属地化ღ✿、多元化”发展定位ღ✿，建立了完善的属地区域型服务网络ღ✿，在海外拥有超过100家境外机构ღ✿，超2000名外籍长期雇员ღ✿。

　　公司不断加强精细化管理ღ✿，充分发挥在质量ღ✿、成本和工期方面的比较优势ღ✿，创造了多项水泥工程建设领域的“第一”ღ✿：公司承建的都江堰拉法基项目是国内第一个水泥EPC总承包项目ღ✿；铜陵海螺5000t/d水泥熟料生产线t/d国产化示范线ღ✿，被誉为“中国水泥工业里程碑”ღ✿；多米尼亚项目是中国企业在海外承建的第一个水泥工程总承包项目ღ✿；阿联酋UCC项目是中国企业在海外承建的第一条日产万吨水泥生产线ღ✿；阿尔巴尼亚FK项目是第一个将中国大型水泥成套设备出口到欧洲的项目ღ✿；匈牙利NOSTRA项目被当地媒体称为“世界最美丽的水泥厂”ღ✿；埃及GOEBeniSuef6*6000t/d项目是世界水泥行业迄今在同一地点ღ✿、同一时间kaifaღ✿、同步建设的最大规模水泥生产线项目ღ✿，创造了“中国制造”和“中国速度”的新典范ღ✿；全球首条万吨级5级改6级预热器优化升级项目在徐州中联顺利投产ღ✿；世界首套高效低阻型七级预热器在徐州龙山项目顺利点火ღ✿；日喀则雅曲项目获得“最高海拔的水泥生产线”吉尼斯世界纪录称号ღ✿。

　　公司始终坚持以客户需求为中心ღ✿，凭借领先的技术ღ✿、卓越的工程品质ღ✿，多次荣获中国建设工程鲁班奖ღ✿、国家优质工程奖及建材行业多项荣誉ღ✿。公司凭借“工期短ღ✿、履约好ღ✿、性能优ღ✿、服务佳”的优质品牌形象ღ✿，与Holcimღ✿、Heidelbergღ✿、Dangote等全球水泥巨头建立了长期合作关系ღ✿，“SINOMA”品牌成为国际建材工程市场最具影响力的品牌之一ღ✿，品牌认知度和美誉度持续提升网文快捕背影家园ღ✿。公司连续两年举办水泥绿色智能发展大会ღ✿，展现中材国际新技术新成果ღ✿，为推动全球水泥工业向高端化ღ✿、智能化ღ✿、绿色化发展作出积极贡献ღ✿。近年来ღ✿，公司持续深化属地化经营和本土化运作ღ✿，积极践行世界企业公民责任ღ✿，不断赋予品牌新的价值和内涵ღ✿。

　　公司坚持“人才强企”战略ღ✿，始终把人才资源作为实现高质量发展的第一要素ღ✿，不断健全人才体系ღ✿、优化人才选用育留机制ღ✿，充分激发人才活力ღ✿，在推动公司加快建成世界一流企业的进程中形成强有力的组织和人才力量ღ✿。一是人才体系全面覆盖ღ✿，截至报告期末ღ✿，公司拥有“国家百千万人才工程国家级人选”3名ღ✿，“全国工程勘察设计大师”3名ღ✿，享受国务院政府特殊津贴人员89名ღ✿，高级专家人才3293名ღ✿，专业技术职称人才7082名ღ✿，国际化项目管理人才2921名ღ✿。二是人才机制日趋完善ღ✿，公司以“双百行动”和国企改革三年行动为契机ღ✿，不断完善市场化经营机制ღ✿，优化人才引进ღ✿、选拔ღ✿、培养ღ✿、使用机制ღ✿；建立多层次培训体系ღ✿，定期举办中青年干部政治素养暨管理能力提升培训班ღ✿，与高校合作建立境外人才培训机制ღ✿。三是人才活力充分激发ღ✿，建立规范的全员绩效考核体系ღ✿，形成基于岗位ღ✿、贡献为导向的差异化激励约束机制ღ✿，实现收入分配向核心技术骨干倾斜ღ✿；构建上市公司-所属企业-工程项目的全方位全贯通中长期激励架构ღ✿，实现骨干员工与企业风险共担ღ✿、利益共享ღ✿，充分激发员工积极性ღ✿、主动性和创造性ღ✿。

　　公司作为国务院国资委所属中国建材集团旗下的上市公司ღ✿，拥有多渠道的融资资源和相对较低的融资成本ღ✿。公司与主要的商业银行ღ✿、政策性金融ღ✿、保险机构保持密切的沟通和合作ღ✿，可通过多种渠道进行融资ღ✿，解决公司资金需求ღ✿，支持公司业务发展ღ✿。

　　公司隶属国务院国资委直接管理的中央企业中国建材集团ღ✿，其连续14年荣登《财富》世界500强企业榜单ღ✿，水泥ღ✿、商混ღ✿、石膏板ღ✿、玻璃纤维ღ✿、风电叶片ღ✿、水泥玻璃工程技术服务等7项业务规模居世界第一ღ✿，超薄电子玻璃ღ✿、高性能碳纤维ღ✿、锂电池隔膜ღ✿、超特高压电瓷等多项新材料业务国内领先ღ✿，不仅是公司发展的坚强后盾ღ✿，也为提升产业链整体价值提供了更多可能ღ✿。

　　国际市场ღ✿，新兴市场国家水泥需求总体保持稳定ღ✿，中东ღ✿、北非ღ✿、南亚ღ✿、拉丁美洲将适度增长ღ✿；成熟市场国家受脱碳政策影响ღ✿，绿色低碳改造需求持续释放ღ✿，将为公司带来持续业务机遇ღ✿。据Onfield预测ღ✿，除中国外ღ✿，2025年境外水泥需求和价格同比均保持2%以上增长ღ✿。公司核心经营区域包括非洲ღ✿、中东ღ✿、东南亚等区域市场ღ✿，伴随城镇化发展与人口增长红利ღ✿，水泥需求仍保持平稳ღ✿。欧洲市场对绿色低碳ღ✿、数字智能ღ✿、末端处置等方面需求继续保持ღ✿，覆盖水泥ღ✿、混凝土生产等方面的创新脱碳项目也将持续开拓ღ✿。

　　国内市场ღ✿，根据数字水泥网预计ღ✿，2025年全年水泥需求比2024年将有所下降ღ✿，但加强超常规逆周期政策调节政策下ღ✿，需求快速下滑的趋势有所减缓ღ✿，预计降幅收窄在5%左右ღ✿。由于水泥产能过剩ღ✿、需求锐减因素依旧存在ღ✿，水泥企业恢复投资意愿不强ღ✿，整线EPC机会仍然有限ღ✿。伴随水泥行业纳入全国碳交易市场的预期以及“双碳”ღ✿、“双控”ღ✿、设备更新等政策驱动ღ✿，水泥行业绿色低碳ღ✿、数字智能转型升级将进一步释放改造需求ღ✿。

　　伴随全球水泥行业绿色智能转型进程持续推进ღ✿，水泥装备仍有较大潜在需求空间ღ✿。公司装备业务收入在水泥装备业务上的全球市占率与公司在水泥EPC业务上的全球市占率相比ღ✿，仍有较大提升空间ღ✿。国内水泥行业供给侧改革不断深化ღ✿，目前行业已处于提质增效ღ✿、绿色智能的结构化转型时期ღ✿，来自存量市场的节能降耗改造ღ✿、更新迭代将占据更大的装备需求比例ღ✿。

　　水泥运维服务市场ღ✿：非洲ღ✿、中东ღ✿、东南亚等“一带一路”沿线国家ღ✿，特别是一些经济快速发展ღ✿、水泥生产线快速增加的国家ღ✿，由于缺乏先进管理经验与技术工人ღ✿，对水泥生产线运维服务的需求将持续扩大ღ✿。全球水泥熟料生产线存量规模较大ღ✿，考虑到设备使用寿命限制和替换材料升级需求ღ✿，售后和备品备件市场规模可观ღ✿。

　　矿山运维服务市场ღ✿：当前国家推进安全矿山ღ✿、绿色矿山政策趋严ღ✿，矿山设备向自动化ღ✿、大型化ღ✿、智能化以及节能化方向发展ღ✿，将持续释放矿山运维服务的市场需求ღ✿。此外ღ✿，公司立足石灰石矿和骨料矿运维优势ღ✿，持续向其他品类矿延伸ღ✿；受益于国内水泥走出去步伐加快和公司工程业务带动ღ✿，境外市场未来有望进一步打开增长空间ღ✿。

　　公司以“推动绿色智能ღ✿，服务美好世界”为使命ღ✿，以“材料工业世界一流服务商”为愿景ღ✿，秉持“一核双驱ღ✿，三业并举”顶层设计ღ✿，致力于成为行业科技创新的引领者ღ✿、绿色智能的推动者ღ✿、全球发展的建设者ღ✿。十四五末ღ✿，力争实现工程ღ✿、装备ღ✿、服务三足鼎立ღ✿、三位一体ღ✿、协同发展业务格局ღ✿。

　　工程技术服务业务是公司发展的基石和引擎ღ✿。巩固提升水泥和矿业EPC市场地位与盈利能力ღ✿，在熟悉的区域ღ✿，服务熟悉的业主ღ✿，积极拓展绿能环保工程ღ✿、工业工程等多元工程领域ღ✿；依托全球服务网络ღ✿，创新业务模式ღ✿，大力发展以水泥和矿山为基础的现代运维服务业ღ✿。

　　数字智能是现代工程服务业的软件系统ღ✿，高端装备是硬件系统ღ✿，两者是新一代工程服务业务发展的核心驱动力ღ✿。

　　数字智能方面ღ✿，统一数字智能业务平台ღ✿，对内为工程ღ✿、装备ღ✿、运维业务赋能ღ✿，提升运营效率与竞争优势ღ✿；对外通过推动水泥智能工厂升级与产业生态圈打造ღ✿，加快打造水泥智能工厂ღ✿、智慧矿山等核心数字化产品ღ✿，提升为全球客户提供全生命周期数字化服务的能力ღ✿。

　　高端装备方面ღ✿，统一装备业务平台ღ✿，通过内部专业化整合ღ✿，打造若干装备领域世界级单项冠军或隐形冠军ღ✿。加快打造全球装备技改服务及备品备件加工ღ✿、采购ღ✿、仓储服务中心ღ✿，加快营销网络全球布局ღ✿，构建“产品+服务”系统解决方案业务模式ღ✿，与属地运维服务协同发展ღ✿。

　　2025年ღ✿，公司将向新求质ღ✿、向上图强ღ✿，坚持“稳中求进ღ✿、以进促稳”工作总基调ღ✿，紧盯“一利五率”ღ✿，锚定“一增一稳四提升”目标不动摇ღ✿，在转方式ღ✿、调结构ღ✿、提质量ღ✿、增效益上积极进取ღ✿，持续增强核心功能ღ✿、提高核心竞争力ღ✿，推动科技创新和产业创新融合发展ღ✿，向世界一流企业全面跃进ღ✿。

　　坚持两端发力网文快捕背影家园ღ✿，强化产业链各个核心环节的协同共建ღ✿，打造“资本+EPC工程+技改/维修/备件+运维”的水泥厂全生命周期服务模式ღ✿。牢固树立“大运维”服务理念ღ✿，构建覆盖水泥ღ✿、矿山ღ✿、绿能ღ✿、环保的大运维服务体系ღ✿，提供全产业链一站式服务ღ✿，推动全球水泥运维服务资源整合ღ✿，配齐配强矿山运维海外基地和人才队伍ღ✿，搭建“全贯通”数字运维服务框架ღ✿，以“产品+服务”创新重塑行业生态ღ✿。

　　坚持“高端化ღ✿、智能化ღ✿、绿色化ღ✿、国际化”发展方向ღ✿，建立高端装备一体化品牌体系和产品矩阵ღ✿，加快打造若干世界级“单项冠军”ღ✿。强化核心装备技术研发攻关ღ✿，以重点产品国产化制造为核心ღ✿，着力提升先进水泥装备原创技术供给能力ღ✿，强化智能化应用场景的融合与共建ღ✿，打造全球领先的智能制造示范案例ღ✿。打造装备工程双向赋能新生态ღ✿，形成装备与工程双向联动ღ✿，相互促进的良好局面ღ✿。加快推进“两外一服”拓展ღ✿，按照“做优水泥主业装备ღ✿、做强矿业技术装备ღ✿、做大低碳环保装备ღ✿、做专新材料装备”的总体原则ღ✿，推动核心装备向外行业拓展ღ✿，实现从行业产品向专业产品的转型ღ✿。

　　进一步推进数字智能业务的整合融合ღ✿，做好数字化战略梳理和核心能力再造ღ✿，实现对工程ღ✿、装备ღ✿、运维等业务的全面赋能ღ✿。持续推进“零员工”揭榜挂帅项目ღ✿，推出新一代数字智能应用示范标杆ღ✿。围绕境外业务实现数字赋能ღ✿，加大对海外应用场景的梳理ღ✿，积极建设海外试点数字智能示范项目ღ✿，服务推动海外市场业务升级和新业态布局ღ✿。

　　以提高技术ღ✿、能耗ღ✿、排放等标准为牵引ღ✿，“一企一策”提供绿色改造系统解决方案ღ✿。加快打造集团替代燃料产业链平台ღ✿，建设规模化的收储和加工中心ღ✿，大力开展替代燃料高值化制造及产业链延伸ღ✿，积极向钢铁ღ✿、化工ღ✿、电力等用能及固废资源化领域拓展ღ✿，大力拓展国际替代燃料市场ღ✿，形成双向循环ღ✿、立体多元的产业布局ღ✿。培育专业化的绿色能源研发设计团队ღ✿，储备一批标准ღ✿、技术ღ✿、资质和专利ღ✿，积极开发工厂自备绿电项目ღ✿，在全球范围内构建优势区域网ღ✿，打造有口皆碑的绿能工程标杆项目ღ✿，提升规模效应和品牌溢价ღ✿。

　　强化企业科技创新主体地位ღ✿，聚焦原创技术攻坚突破ღ✿，大力推进全系统全氧燃烧ღ✿、沸腾煅烧ღ✿、CCUSღ✿、氢能耦合替代燃料ღ✿、低能耗高岭土活化煅烧等核心技术装备研发ღ✿，完善内部创新成果转化机制ღ✿，推动在应用端形成现实生产力ღ✿，打通科技创新与产业创新的正向闭环ღ✿。打造匹配新质生产力发展的人才链ღ✿，加强创新型科技人才队伍建设ღ✿，提前做好人力资源策划和引进布局ღ✿。加快国际专利和标准布局ღ✿，推广海外联合创新模式ღ✿，积极推进境外研发机构建设ღ✿，抢占“技术+专利+标准”制高点ღ✿。

　　在中国建材集团“海外再造”的战略目标指引下ღ✿，与中材水泥深度协同ღ✿，加速推进基础建材全球布局ღ✿。巩固优化属地资源共享机制ღ✿，推进境外机构向属地经营实体转型ღ✿，提升属地化经营的盈利水平和品牌影响力ღ✿。

　　1ღ✿、宏观经济风险ღ✿：经济全球化逆风加剧ღ✿，地缘政治风险持续上升ღ✿，全球治理挑战增多ღ✿。公司将持续加强对经济环境变化的预判和战略执行的监控ღ✿，敏锐面对市场环境变化ღ✿，做好合理预期ღ✿，抢抓机遇ღ✿，紧跟需求ღ✿，发挥战略引领作用ღ✿，推动企业目标全面落实ღ✿。

　　2ღ✿、行业风险ღ✿：全球水泥行业市场面临需求不稳ღ✿、区域发展不均衡ღ✿、技术创新压力ღ✿、环保政策压力以及市场竞争加剧等风险ღ✿。国内水泥行业也进入了重要的调整期ღ✿，低效产能加快出清ღ✿，以适应市场的变化和需求下行ღ✿。针对行业风险ღ✿，一是持续强化主业优势ღ✿，巩固提升全球水泥工程技术水平和运营质量ღ✿，努力实现市场份额稳中有升ღ✿。二是积极践行水泥行业绿色转型ღ✿，形成围绕绿色节能ღ✿、数字智能升级的一体化解决方案ღ✿。三是通过聚焦“建材行业智能制造”核心ღ✿，打造智能化解决方案的咨询ღ✿、研发ღ✿、交付综合能力ღ✿。

　　3ღ✿、境外经营风险ღ✿：公司在境外多个国家和地区开展业务ღ✿，受国际政治形势ღ✿、外交政策变化ღ✿、政府行政政策干预和当地经济ღ✿、社会ღ✿、公共安全ღ✿、法律ღ✿、国际舆情ღ✿、环境或技术标准变化等因素的影响ღ✿，市场开拓及项目履约面临的形势错综复杂ღ✿，境外经营风险将持续存在ღ✿。公司将完善重大风险预警机制ღ✿，聚焦战略规划落地ღ✿、境外风险防控等重点领域ღ✿，形成风险应对措施ღ✿，密切跟踪与分析全球局势ღ✿，梳理境外关键国别存量业务及潜在风险ღ✿，制定专项应对方案ღ✿。

　　4ღ✿、汇率风险ღ✿：公司境外合同以美元和欧元作为主要结算货币ღ✿，部分合同和属地化产品销售涉及当地小币种结算ღ✿，面临较大的汇率波动风险ღ✿。针对此风险ღ✿，一方面加大海外内部业务协同以及项目本土化分包ღ✿、采购力度ღ✿，消化当地货币ღ✿；另一方面持续加强汇率监控及管理ღ✿，以存量外币资金和未来项目外汇收支为基础ღ✿，以套期保值为原则ღ✿，采取减少外汇风险敞口ღ✿、报表套期保值ღ✿、开展金融衍生业务等手段规避或锁定汇率风险ღ✿，降低和平滑因汇率波动对公司损益造成的影响网文快捕背影家园ღ✿。

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